WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 2

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 3

Samenvatting

Krachtenbundeling leidt tot economische groei

Sinds in oktober 2000 door de steden Leiden, Den Haag, Delft, Zoetermeer, Stadsgewest Haaglanden en de Kamers van Koophandel van Leiden en Den Haag de WFIA hebben opgericht ten behoeve van de gezamenlijk acquisitie van buitenlandse bedrijven heeft onze regio (“West-Holland”) zich internationaal goed op de kaart weten te zetten.

In die periode heeft de WFIA 135 bedrijven weten over te halen in onze regio een vestiging te openen. Getoetst aan het aantal van ruim 400 buitenlandse bedrijven die reeds in dit gebied gevestigd waren (Stec rapport, juni 2003) is dit een aanzienlijke bijdrage aan de regionale economie. Niet alleen door de autonoom gecreëerde arbeidsplaatsen, maar vooral ook door de afgeleide werkgelegenheid vanwege schoonmaak, catering, kantoorinrichting, verblijf in hotels etc. Inclusief groei hebben deze bedrijven gezorgd voor 2850 nieuwe arbeidsplaatsen*.

In 2004 hebben zich 40 nieuwe buitenlandse bedrijven in onze regio gevestigd, die bij hun start voor 307 arbeidsplaatsen zorgen. Van deze bedrijven kwamen er 21 uit de VS, 15 uit China, 6 uit Taiwan, 6 uit Groot-Brittannië, 4 uit Korea, 3 uit Duitsland en de rest uit diverse andere landen.

Missie

De WFIA profileert zich als ‘One-stop shopping desk’ voor buitenlandse bedrijven. Het is de taak van de WFIA om internationale bedrijven ervan te overtuigen dat zij voor West- (Zuid)Holland moeten kiezen als vestigingsplaats voor hun Europese kantoor of bedrijf en om deze bedrijven te assisteren en adviseren met betrekking tot alle aspecten van het vestigen van een kantoor of bedrijf in onze regio.

De WFIA richt zich pro-actief op de volgende landen en sectoren:

Landen: Verenigde Staten en Canada, Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Scandinavië, China, Japan, Taiwan. Sectoren: Telecom / ICT, Olie&Gas / Energie, Lifesciences / medtech, Aerospace / composieten.

De assistentie van de WFIA aan buitenlandse bedrijven houdt onder meer in:

- Advies op het gebied van belasting- of juridische zaken en andere onderwerpen betrekking hebbende op het opstarten van een nieuw bedrijf in Nederland

- Introductie bij belangrijke zakelijke contacten

- Introductie bij belangrijke overheidscontacten

- Selectie van kantoor of bedrijfslocatie

- Assistentie met visa en vergunningen

- Assistentie bij verhuizing (zoeken van woning, scholen, etc.)

- Advies over cultuurverschillen

* Zie Monitor Buitenlandse bedrijven 2005.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 4

Om deze missie te realiseren worden bedrijven pro-actief benaderd.

Bedrijfsbezoeken

Regelmatig werden afspraken gemaakt met bedrijven in een bepaalde cluster in een regio, vaak gekoppeld aan het bezoeken van een beurs. Hiertoe schakelden we locale specialisten in een specifieke kennis-sector, vooral in de USA, om nieuwe leads te genereren. Zij kennen de bedrijven en de netwerken, zij weten bijvoorbeeld welk bedrijf plannen heeft om nieuwe medicijnen op de Europese markt te gaan brengen of samenwerking zoekt in het kader van een ‘offset programma’ en wie financieel sterk genoeg zijn. Zij kunnen bedrijven vooraf telefonisch benaderen en bezoeken. Zij beschikken over een sterk netwerk in een specifieke cluster. Vooral voor de lifescience en aerospace sectoren is het werken met gerespecteerde specialisten van groot belang. Relaties liggen hier heel gevoelig.

Ook hebben we een aantal maal gebruik gemaakt van het netwerk van de NFIA (Netherlands Foreign Investment Agency, Min.EZ), met wie de bedrijven gezamenlijk bezochten.

Bezoeken van beurzen en congressen

Om bedrijven te ontmoeten in een van de prioriteitssectoren (zie onder) hebben we handelstentoonstellingen bezocht in de US (CTIA Wireless, Supercomm, Internet Security Tradeshow, BIO, Nano World Congress), in Japan (Japan Bio), Taiwan (Bio Business Asia), Cebit (Duitsland) en een aantal beurzen in Engeland en Scandinavië.

Vooraf werden per e-mail afspraken gemaakt met exposanten en bedrijven uit eigen data-base, zodat onze tijd effectief werd ingedeeld.

Samen met het NFIA en een aantal andere Nederlandse regio’s werd op de BIO beurs in San Francisco en Japan Bio in Tokio een stand ingericht, waar we ons gezamenlijk als ‘Holland Bio Delta’ gepresenteerd hebben.

Het organiseren van seminars met specialisten

Samen met de NFIA, ambassades of consulaten zijn een aantal seminars georganiseerd in het buitenland (Japan, Taiwan, Duitsland en China).

Bedrijven zijn niet meer geïnteresseerd zijn in algemene promotie praatjes. Op symposia en seminars is het daarom van groot belang een stevig programma neer te zetten en bijvoorbeeld een expert als gastspreker uit te nodigen met technisch / wetenschappelijk inhoudelijke kennis, zodat de genodigden een optimale indruk krijgen van de kwaliteit van onze regio. De uitgenodigde ceo’s van bedrijven moeten het gevoel krijgen, dat er voor hen ‘iets te halen’ is. Mede dankzij extra bijdrage van de Provincie Zuid-Holland hebben we

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 5

hebben in 2004 een aantal hoogleraren en vertegenwoordigers van gespecialiseerde

bedrijven kunnen inzetten om op onze seminars het woord te voeren. Zij hebben daar ook goede contacten voor eigen activiteiten kunnen leggen.

In Aziatische landen van belang een ‘autoriteit’, d.w.z. een bestuurder of hoge vertegenwoordiger van de overheid, een missie leidt. Deze overheidsvertegenwoordiger opent deuren bij locale overheden en organisaties en geeft het benodigde gewicht aan het seminar. Het seminar en de reis naar China werden door de wethouder EZ van Den Haag, tevens voorzitter van de WFIA, geleid en het seminar en reis naar Japan door wethouder EZ van Leiden, tevens bestuurslid van de WFIA.

Schatgraven in eigen regio

De internationale bedrijven die in onze eigen regio gevestigd zijn vormen een bron van informatie over de bedrijfstak waarin zij internationaal opereren, over de concurrentie en hun eigen mogelijke expansie- of verplaatsingsplannen. Daarom hebben we in 2004 samen met de gemeentelijke partners een plan ontwikkeld om deze bedrijven te interviewen.

Website

De website is in 2004 verbeterd – vooral op het gebied van talenversies en nieuws items. De bezoeker kan meteen doorklikken naar de talen Engels, Duits, Frans, Chinees, Japans, Taiwanees en Koreaans.

In 2004 hebben ongeveer 27.500 bezoekers onze site bezocht. Hieruit zijn 216 serieuze contacten voortgevloeid. Daarvan hebben zich 7 bedrijven uiteindelijk gevestigd.

Follow-up

Bedrijven die wij op beurzen, seminars, bedrijfsbezoeken etc ontmoet hebben, kregen direct na afloop een e-mail of brief vergezeld van ‘hard copy’ informatie. Deze contacten werden in onze data-base opgenomen (Goldmine). Verdere follow-up heeft plaatsgehad via e-mail contact en toezending van onder meer nieuwe brochures en kerstkaart. Bij een aantal succesvolle contacten is verdere projectbegeleiding ontstaan, die leidde tot een fact finding bezoek.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 6

De WFIA: van en voor West-(Zuid)Holland

Nu de concurrentiedruk uit de ons omringende landen toeneemt is het meer dan ooit noodzakelijk dat individuele gemeenten in een regio de krachten bundelen. Alleen als we ons eenduidig manifesteren naar de buitenlandse bedrijven en de hun adviserende organisaties kunnen we resultaten boeken.

De WFIA is dé acquisitie organisatie voor buitenlandse bedrijven van de gemeenten Den Haag, Leiden, Delft en Zoetermeer, de Kamers van Koophandel van Haaglanden en Rijnland en voor het gebied West-Zuid-Holland van de Provincie Zuid-Holland.

Deze samenwerking tussen een aantal steden, stadsgewest en kamers van koophandel ten behoeve van acquisitie is uniek in Nederland – en van groot belang om te kunnen “concurreren” met andere nationale regio’s zoals BOM(Noord-Brabant), Amsterdam, Rotterdam, NOM(Groningen-Friesland), LIOF(Limburg) en internationale regio’s, zoals Luik, Műnchen, Cambridge, Lyon.

Daarom zetten wij ons volledig in om samen te werken met de belanghebbende partijen in onze organisatie zoals bovengenoemde steden, kamers van koophandel, stadsgewest en provincie aan de internationale profilering van West-Holland als regio en van de individuele steden individueeel. Ook werken we met hen samen bij de ontvangst van nieuwe buitenlandse bedrijven en bij de ondersteuning van de buitenlandse bedrijven die recent gevestigd zijn.

Matchmaker in kennisontwikkeling

Door middel van het bijeenbrengen van buitenlandse en Nederlandse innovatieve bedrijven hopen we bij te dragen aan de versterking van de kenniseconomie in onze regio. Vooral in de Amerikaanse, Aziatische en Scandinavische life science sector zijn er regelmatig verzoeken van buitenlandse bedrijven met Nederlandse partners in contact willen komen voor samenwerking op het gebied van R&D, contractonderzoek en clinical testing. Concrete resultaten blijven echter tamelijk mager.

Het aantal succesvolle match makings bedroeg in 2005 vijf projecten, waarvan drie in de life science sector. Er zijn momenteel nog een kleine 20 actieve match-making projecten, waarvan we hopen in de loop van het volgende jaar resultaten te kunnen boeken.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 7

Promotie en acquisitie activiteiten in het buitenland

Noord-Amerika

De zwakkere dollar heeft twee tegenstrijdige effecten op de acquisitie van nieuwe bedrijven. In de eerste plaats bevordert het de USA-export naar Europa en daarmee de kans op bedrijfsexpansie naar ons continent. In de tweede plaats maakt een lagere dollarkoers investeringen vanuit Amerika in Europa kostbaarder waardoor ze vaak kleiner uitvallen. In 2004 zijn we er in geslaagd 13 (12 uit de VS en 1 uit Canada) bedrijven uit Noord Amerika te werven. Onze inzet resulteerde verder in 20 fact finding trips vanuit dit werelddeel.

Activiteiten in de VS

CTIA Wireless

Dit is de grootste ‘wireless’ organisatie in de Verenigde Staten, organiseert 2 trade shows per jaar, gericht op de IT/Telecom - industrie. Wij hebben beide beurzen bezocht en ze bleken beide zeer productief te zijn. Volgend op de beurs heeft de WFIA tenminste acht bedrijven in Californie, Georgia, & North Carolina bezocht, tezamen met de NFIA. Deze bezoeken resulteerden in drie fact-findings in West-Holland en twee gevestigde bedrijven. Daarnaast lopen er nog 4 “on-going” projecten uit deze 2 handelsbeurzen.

Phoenix Roadshow

In samenwerking met het Nederlandse consulaat en consultants en een Leidse expert zijn in de week van 15 t/m 19 maart 19 life science bedrijven en instituten in Arizona bezocht. Hiervan bleken 8 à 9 bedrijven en instellingen serieus geïnteresseerd te zijn in samenwerking met een Nederlandse partner. Van hen heeft één bedrijf de regio reeds bezocht en overweegt een tweede bedrijf vestiging /samenwerking met een Leids bedrijf. Een derde bedrijf, actief op het gebied van kanker en bio- terrorisme, heeft een gepland bezoek aan de regio uitgesteld i.v.m. lokale uitbreidingsactiviteiten. Met de overige bedrijven wordt regelmatig contact gehouden.

Supercomm

Door onder meer de financiële bijdrage van de Provincie Zuid Holland was de WFIA in staat om voor het eerst de krachten te bundelen met de NFIA en te werken met een ICT-specialist. Er werden ongeveer 200 bedrijven geselecteerd. De bedrijven werden voorafgaande aan de beurs gebeld voor het maken van afspraken. Dit resulteerde in 20 afspraken/ bijeenkomsten tijdens de beurs. Deze activiteit resulteerde in één nieuw bedrijf

en in één nog lopend project. De contacten met 10 van de bedrijven gaven aanleiding om \

in de toekomst contact te onderhouden.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 8

Overige belangrijke activiteiten lagen in de sfeer van match-making (het US-NL Aerospace Defense Industry Symposium op 6 en 7 april in Delft), het generen van leads (de Internet Security Trade show in Washington) en het verkennen van nieuwe markten (Nano World Congress in San Francisco), het ontvangen van handelsdelegatise uit Nashville en Houston en het mede organiseren van het Genomics Momentum in Rotterdam.

Azië

China (PRC)

In 2004 heeft China wederom alle groeiverwachtingen overtroffen. Volgens de officiële cijfers bedroeg de landelijke groei 9%, in de oostelijke kustprovincies zoals Guangdong, Fujian, Jiangsu en Zhejiang bedroegen bedroeg het groeipercentage echter meer dan 15%.

De enorme groei en verhoging van welvaart heeft ook geleid tot een verhoging van investeringen van China. In 2004 heeft China 3,6 miljard USD rechtstreeks geïnvesteerd in het buitenland (dwz geen beleggingen in buitenlandse effecten). De helft van dit bedrag is geïnvesteerd in Latijns Amerikaanse en Afrikaanse landen. Ca 40% is geïnvesteerd in Aziatische landen en van het overige bedrag zijn slechts enkele procenten geïnvesteerd in de landen van de zogeheten westerse wereld. Tijdens de nationale NPC vergadering in 2004 zijn het recht op eigendom en de toetreding van ondernemers tot de partij officieel vastgelegd. Voorts heeft de Chinese regering nogmaals onderstreept dat ondernemers zich moeten richten op ontwikkelen van activiteiten over de grens.

In het West-Holland gebied heeft de snelle ontwikkeling van China geleid tot een toename van het aantal factfindings en daadwerkelijke vestigingen van Chinese ondernemingen. In maart 2004 is tijdens het werkbezoek van de missie van de WFIA onder leiding van de voorzitter van het bestuur van de WFIA in Beijing een "business-support office" geopend in samenwerking met het Chinese advocatenkantoor DeHeng Law-office. Hierdoor is het mogelijk geworden in een vroegtijdig stadium bedrijven te selecteren en te faciliteren. Het aantal serieuze prospects is hiermee positief beïnvloed en inmiddels zijn er meer dan vijf bedrijven die harde toezeggingen hebben gedaan over vestiging in onze regio.( Fudan Grand Horizon IT Co. in Delft, Tianjin Group Co ltd, in Den Haag etc). De realisering van de twee voorziene Groothandelscentra vordert gestaag en de animo van Chinese ondernemers om zich in deze centra te vestigen neemt toe. Naar verwachting zal in 2005 de definitieve beslissing worden genomen. In de praktijk blijkt dat het aantrekken van Aziatische bedrijven, met name Chinese, een zaak is van lange adem, intensieve begeleiding en goede (persoonlijke) relaties .

Voor wat betreft Zoetermeer heeft de WFIA in samenwerking met het gemeentebestuur verdere invulling gegeven aan het beleid om met name Chinese ondernemingen te attenderen op de goede locale vestigingsmogelijkheden.

Eea heeft ertoe geleid dat grote ondernemingen zoals Oscar-bikes, Kobian (IT), Ecogreen (Chemie) in Zoetermeer een branchoffice cq europees hoofdkantoor hebben gevestigd en/of respectievelijk verder zijn geëxpandeerd.

De door Zoetermeer in gang gezette zusterstad relatie met Xiamen biedt voorts goede mogelijkheden om gezamenlijk met de WFIA bedrijven uit de provincie Fujian aan te

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 9

trekken. Fujian met de stad Xiamen behoort tot de meest sterke economisch regio’s van China.

In samenwerking met de Provincie Zuid-Holland, de gemeente Rotterdam, de universiteiten van Leiden en Delf, alsmede vele wetenschappelijke instellingen en organisaties in Nederland is in 2004 het "Co-inovation platform" tot stand gekomen. Met het Shanghai-Pudong Productivity Centre (SPPC) is een “ Letter of Understanding” ondertekend waarbij partijen het mogelijk maken om ondernemingen en instellingen gedurende een bepaalde periode gratis te huisvesten en te faciliteren met het oog op het tot stand komen van kennisuitwisseling en innovatie. De project uitvoering is uitbesteed aan het Bureau Science Alliance in Den Haag.

Onze regio is in 2004 bezocht door een delegatie van het Ministerie van Science en Technology (MOST). De delegatie onderzoekt de mogelijkheden voor het realiseren van

een Sciencepark in Nederland. De WFIA heeft dit project aangemeld bij de NFIA die zorg draagt voor verdere coördinatie.

Op het gebied van lifescience en Traditional Chinese Medicin (TCM) is in samenwerking met het Haaglanden Medisch Centrum en de zorgverzekeraar Delta LLoyd een werkbezoek gebracht aan een tiental TCM- instituten, ziekenhuizen en onderzoekinstellingen. Doelstelling van het onderzoek was het vaststellen van de mogelijkheden van integratie van TCM behandelingen en middelen binnen de Europese context. In 2004 zijn drie Chinese TCM initiatieven binnen de WFIA regio gemeld, knelpunt blijkt de erkenning van vakdiploma's en de registratie van TCM preparaten. Binnen de EU worden momenteel nieuwe richtlijnen opgesteld in dit verband.

Aanvang 2004 heeft de gemeenteraad van Delft een bouwkavel langs de A13 aangewezen als locatie voor een te realiseren Chinees Zakenhotel. De WFIA heeft een Chinese gegadigde voor dit bouwplan aan de gemeente voorgedragen, waarna in nauwe samenwerking met de gemeente, een architecten bureau en de WFIA het initiatief verder is uitgewerkt. Staatssecretaris Van Gennip heeft tijdens haar werkbezoek in Shanghai de officiële ondertekening door de Wethouder Chr. Baljé van de gemeente Delft en de Chinese projectontwikkelaar bijgewoond.

In het najaar van 2004 is een delegatie van de Samenwerkende Nederlandse Staalbedrijven (SNS) naar China gegaan voor het opzetten van een joint venture op het gebied van staalconstructies. De Deheng Law-office begeleidt deze activiteit en naar verluid zal de JV in het eerste kwartaal van 2005 een feit zijn. De WFIA heeft in dit verband enige contacten tot stand gebracht waardoor aan Chinese zijde goodwill is ontstaan.

In het kader van relatiebeheer is medewerking verleend aan activiteiten van de Chinese Kamer van Koophandel (DCCC) en zijn diverse hoogwaardige delegaties ontvangen. Tevens zijn seminars en voorlichtingsbijeenkomsten georganiseerd zowel tijdens de werkbezoeken aan China als wel tijdens bijeenkomsten in onze regio. In december heeft de WFIA deelgenomen aan het seminar ten tijde van de EU/China bijeenkomst in Den Haag. Tijdens de bijeenkomst zijn nuttige contacten gelegd met een aantal grote Chinese ondernemingen. Naast persoonlijke benadering van leads en prospects, hebben met goed gevolg en respons mailingen plaatsgevonden van nieuwe brochures en de dvd "West-Holland your steppingstone into Europe."Het ligt in de bedoeling deze dvd in 2005 te actualiseren en toe te zenden aan een grotere groep van Chinese ondernemingen en instellingen

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 10

Japan

Japan heeft zich in 2004 weer op de economische wereldkaart gezet, "leaner and meaner". Voor het eerst sinds 1998 is er een zeer bescheiden groei en een verbetering van de financiële situatie van het bedrijfsleven. De verwachtingen zijn dat in 2005 een groei

van 2% wordt gerealiseerd. Voor wat betreft de buitenlandse expansie van Japanse bedrijven blijft de situatie ongewijzigd. In de WFIA regio hebben in 2004 twee Japanse fact finding bezoeken plaatsgevonden, beiden zonder vestigings-resultaat. Wel heeft het Mitsubishi concern heeft in Leiden een laboratorium geopend en zijn aanzetten gemaakt voor matchmakings projecten met Japanse bedrijven.

In 2004 heeft de WFIA deelgenomen aan de BIO Expo Japan in Tokyo. De delegatie, bestaande uit wetenschappers en deskundigen op het gebied van lifescience, onder leiding van de wethouder Economie van de gemeente Leiden, A. Geertsema heeft in samenwerking met de NFIA in Tokyo een hoogwaardig seminar gehouden.

Tijdens het seminar zijn contacten gelegd met Japanse instellingen en ondernemingen.

Op de Bio Expo Japan tentoonstelling heeft in nauwe samenwerking met de andere regio-organisaties en de NFIA een intake gesprek plaatsgevonden met ca 180 Japanse ondernemingen en instellingen. De intentie van deze gesprekken was om na te gaan of Japanse bedrijven in de Life-science sector geïnteresseerd zijn in matchmaking met Nederlandse bedrijven. Vooralsnog lijkt deze benadering onder de huidige Japanse economische situatie meer effectief dan directe acquisitie activiteiten. Met de gerealiseerde contacten beschikken we thans over een database van ca 450 Japanse ondernemingen. Via mailingen van brochures en waar mogelijk rechtstreekse contacten per telefoon en e-mail wordt deze groep op de hoogte gehouden van de vestigingsmogelijkheden in West-Holland.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 11

Taiwan

Taiwan is zoals bekend een eiland. Om deze reden worden de bedrijven in Taiwan gedwongen om zich naar het buitenland uit te breiden – de eigen markt is te klein om uitsluitend binnenslands te kunnen opereren. Bovendien zijn veel van de vernieuwende Taiwanese bedrijven ook wereldleiders op hun gebied. Om deze reden blijft Taiwan een interessant land voor ons werk.

WFIA heeft bij vele gelegenheden in 2004 kond gedaan van de sterke punten van de regio West-Holland aan de bedrijfsgemeenschap van Taiwan. Wij hebben relaties met Taiwanese regio's opgebouwd om persoonlijke contacten te kunnen hebben met bedrijven en officials. WFIA heeft besloten om de aandacht te concentreren op de sterke sectoren van onze regio zoals biotechnologie en TCM.

Evenementen

Wij hebben met succes gelobbyd voor de bijeenkomst met de Internationale Kamers van Koophandel van Taiwan in het Kurhaushotel. Meer dan 250 gedelegeerden uit de gehele wereld, allen Taiwanese bedrijven, woonden dit evenement bij.

Beurzen en handelstentoonstellingen

WFIA heeft deelgenomen aan een aantal geselecteerde handelstentoonstellingen en conferenties die van belang zijn voor de Taiwanese markt.

BioBusiness Asia – WFIA nam een delegatie van 6 bedrijven uit onze regio mee naar de deze Conference. Wij hebben ook zorg gedragen voor verscheidene sprekers van universiteiten/uit het bedrijfsleven voor deze conferentie. Dit evenement, met 2 seminars en individuele matchmaking, kreeg veel aandacht in de Taiwanese media.

Op de De BioBusiness Asia Conference hebben wij de totstandkoming van een gezamenlijk onderzoeksplatform op het gebied van TCM tussen de Universiteit van Leiden en ITRI kunnen aankondigen.

CeBit – Wij hebben met een aantal Taiwanese bedrijven op de tentoonstelling kennisgemaakt en hebben een follow-up uitgevoerd naar aanleiding van contacten en leads die we al hadden.

Bionale – Naar aanleiding van ons voorstel aan de organisatoren van de Bionale (Nederlandse biotech-conferentie) werd het ITRI Taiwanees Industrial Technoloy Research Institute) uitgenodigd als spreker op de conferentie. Wij hebben van dit evenement gebruik gemaakt om met ITRI-contactpersonen te netwerken.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 12

Bezoeken en PR

De volgende activiteiten zijn door ons georganiseerd:

Een speciale rondreis in het Westland gearrangeerd voor vertegenwoordigers van Changhua County. Er werden ook discussies op gang gebracht tussen Changhua County en het Westland om een MOU te tekenen voor economische uitwisseling.

Kennismakingsbezoeken voor de Official Representative (ambassadeur) van Taiwan bij de bloemenveiling en aan de Kamer van Koophandel.

Een kennismakingbezoek aan Leiden voor een hoge ITRI-delegatie.

Samen met de afdeling EZ van de gemeente Delft plannen ontwikkeld voor een speciaal’rode loper’ start-up pakket voor Taiwanese technologische SME's. Dit houdt in een

werkplek, huisvesting, mentorbegeleiding, een kennismaking met de cultuur, en andere ondersteuning. Het zal in 2005 geïntroduceerd worden.

Ondersteuning Taiwanese studenten

Samen met de Universiteit Leiden hebben we onze aandeel in de bijdrage gecontinueerd voor een beurs voor de studie TCM van 2 studenten in Leiden. Vanwege dit initiatief heeft de Universiteit van Leiden geld gegeven voor een derde student. Wij hebben samen met het NTIO-onderwijskantoor in Taipei met succes onderhandeld over uitbreiding van de beurzen.

TCM Center of Excellence (Traditional Chinese Medicin)

WFIA heeft een voorstel aan het Bestuur van de Universiteit van Leiden de Universiteit voorgelegd voor de oprichting van een Center of Excellence in TCM. Het ITRI

(Taiwanese TNO) heeft interesse uitgesproken voorondersteuning van dit initiatief. De Universiteit van Leiden is nu bezig met het opstellen van een bedrijfsplan voor dit project.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 13

Europa

UK

De UK is van vooral belang vanwege de grote aanwezigheid van Amerikaanse en Aziatische bedrijven. Zij hebben de sprong naar Europa reeds hebben gemaakt, maar hebben dikwijls nog geen vestiging op het continent.

Samen met de NFIA hebben we deelgenomen met een stand op twee Engelse beurzen op het gebied van ICT en lifesciences. Voor beide shows hebben we vooraf een mailing gedaan en afspraken gemaakt.

Overige belangrijke activiteiten lagen in de sfeer van “local networking” door bezoeken aan ambassades en consulaten in de VK en Ierland, bijeenkomsten bij de Britse Kamer van Koophandel, match making activiteiten (SCIPharm in Edinburgh) en het generen van leads (InternetWorld show in London).

Als een resultaat van deze activiteiten zijn we er in 2004 in geslaagd 7 bedrijven uit de VK te werven. Daarnaast hadden we 9 fact finding trips

Scandinavië

Scandinavië is een belangrijk doelgebied voor de WFIA. De Scandinavische landen zijn sterk op gebieden als ICT (vooral Finland), olie en gas (Noorwegen en Denemarken) en Bio/Life science met clusters rond Kopenhagen en Uppsala. In 2004 werden 3 bedrijven uit Scandinavië geworven. Drie bedrijven kwamen voor fact finding trips.

In 2004 ondernamen we in Scandinavië de volgende activiteiten:

Werkbezoeken

Dankzij onder meer een financiële bijdrage van de Provincie Zuid Holland was de WFIA in staat om voor het eerst een werkbezoek te organiseren aan Noorwegen, Zweden en

Finland om de regio te introduceren bij belangrijke spelers in die landen. Door het inschakelen van een locale consultant kon de reis goed voorbereid worden en waas daardoor heel effectief. De Nederlandse ambassades waren onze eerste doelgroep, omdat de commerciële afdelingen van de ambassades vaak het eerste aanspreekpunt zijn voor buitenlandse bedrijven.

De tweede doelgroep bestond uit handelsorganisaties en exporterende organisaties, zoals Innovation Norway en Finpro. Deze organisaties zijn belangrijk omdat zij (zoals de Nederlandse EVD) exporterende bedrijven assisteren bij hun pogingen om binnen te komen bij nieuwe markten. Door toedoen van Innovation Norway kwamen we in contact met een IT bedrijf dat geïnteresseerd bleek te zijn in zakendoen via Nederland.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 14

De derde doelgroep bestond uit industriële organisaties zoals de Norwegian Oil and Gas Association ( Intsok) en de Swedish Life Science Association ( Sweden BIO). We hebben ook een Sweden BIO netwerk evenement bezocht en contacten gelegd met Zweedse biotech bedrijven.

We hebben afspraken gemaakt met een aantal lokale Kamers van Koophandel om congressen te organiseren als thema: Zakendoen in Nederland.

Kopenhagen Matchmaking – October 5-7, 2004

Op het Biotech Forum te Kopenhagen, op 5 t/m 7 oktober, hebben we een matchmaking programma opgezet tussen bedrijven uit de provincie Zuid-Holland en bedrijven uit Medicon Valley (het grensoverschrijdende samenwerkingsverband Kopenhagen / Malmo).Hiervoor werd ook werd de acquisitieorganisatie Copenhagen Capacity ingeschakeld. Tien, meest kleinere, biotechbedrijven uit de regio ( 5 uit Leiden, 3 uit Delft, 1 uit Den Haag en 1 uit Voorburg ) namen deel. Er waren minimaal 4 afspraken gearrangeerd per bedrijf met Zweedse of Deense bedrijven.

Reis - en verblijfkosten van de Nederlandse bedrijfs-deelnemers werden gesponsord. De WFIA had een stand gehuurd waar de deelnemers zich konden presenteren. Ook werd een aparte vergaderruimte op de beurs ter beschikking gesteld.

De deelnemende bedrijven uit West-Holland die in Kopenhagen waren, waren uitermate enthousiast en zijn redelijk optimistisch over toekomstige samenwerkingsmogelijkheden met de ontmoette Scandinavische bedrijven. Ook zijn op dit evenement veel nieuwe contacten op het gebied van Genomics gelegd.

Andere activiteiten in 2004 waren: bijeenkomsten bij de Scandinavische Kamer van Koophandel in Nederland, de EVD handelsmissie in december naar Finland, de Comdex Nordic in Gothenburg en de ONS olie en gas beurs in Stavanger.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 15

Duitsland

Wij zijn in 2004 op de Duitse markt zeer actief geweest: diverse FFT’s voor Duitse bedrijven en partners, we woonden een aantal interessante beurzen en match-making evenementen bij. In vervolg op eerder gelegde contacten mochten wij in het najaar het bezoek van een groep van 12 Duitse en Nederlandse journalisten organiseren en konden wij onze regio uitgebreid aan hen presenteren.

Beurzen en match-making evenementen

WFIA was aanwezig bij 3 match-making evenementen en heeft contact gemaakt met meer dan 100 technologie bedrijven. Een follow-up van deze contacten is nog steeds gaande.

Wij hebben ook deelgenomen aan de Fachmesse und Kongress fur Elektronik, en de Aircraft Interiors/Aerospace Testing conferentie, en twee IT partner-evenementen die door Nederlandse consulaten werden georganiseerd.

Business clubs/evenementen

Als lid van de Nederlands-Duitse Businessclub in Kleve was WFIA regelmatig aanwezig bij de maandelijkse evenementen. Als nieuw lid hebben wij onze organisatie in mei aan de leden gepresenteerd, wat resulteerde in een verslag in hun nieuwsbrief. WFIA nodigde de Europese Space Incubator (ESI) uit om daar eveneens bij aanwezig te zijn, en stelde hen ook aan de vergadering voor. Ten gevolge daarvan zijn er nu plannen om een in 2005 ESI-seminar te organiseren voor een speciaal technisch doelpubliek dat potentieel in de Incubator is geïnteresseerd.

Als lid van de Nederlands-Duitse Kamer van Koophandel onderhield WFIA regelmatige contacten met de DNHK. Wij waren aanwezig bij hun seminar over Alternatieve Energie, en hebben hen samen met ESA Technology Transfer ondersteund bij de ontvangst van een delegatie van technologiebedrijven uit het voormalige Oost-Duitsland.

In september hebben wij de workshop “Luftfahrt in der Regio Bremen-Hamburg – wo finde ich gute Partner und Mitarbeiter” bijgewoond. Wij waren uitgenodigd als gastspreker en hebben een onze regio gepresenteerd als een model dat laat zien hoe steden samengewerkt hebben om hun regio te promoten, en wij hebben de sterke punten voor ruimtevaarttechnologie hier belicht. Een van de aanwezigen was de president van Airbus.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 16

Fact Finding Tours

WFIA organiseerde een aantal FFT’s voor partners en bedrijven. Onderdeel daarvan was het bezoek van twee delegaties uit de ruimtevaarttechnologie uit Noord-Duitsland, waaronder Haindl/Technologie Broker Bremen, en het SKI-Team.

Samenwerking en resultaten

- Samen met NFIA Stuttgart belangrijke zakelijke contacten gelegd in het gebied rond Stuttgart;

- Met Regierungspräsident Düsseldorf – samenwerkingsmogelijkheden in de biotechnologie;

- TWA (Technisch Wetenschappelijke Adviseur) de Heer Jürgen Büssow – Nederlandse Ambassade Berlijn – ondersteuning voor agrarisch bedrijfsmatig project;

- Economisch Adviseur, Duitse Ambassade Den Haag – ondersteuning voor de bedrijfstak van agrarische bedrijven, ruimtevaarttechnologie, transporttechnologie;

- Fraunhofer Instituut – ontmoetingen met verscheidene secties die op zoek zijn naar partners voor technologische samenwerking;

- Technology Foundation, Innovation Center – Berlijn – mogelijk seminar voor ESA en doorverwijzingen m.b.t. technologie-contactpersonen;

- Bio-Top – Berlijn-Brandenburg – samenwerking op het gebied van biotechnologie;

- ZAB – Zukungsagentur Berlijn-Brandenburg – partnerschap in ruimtevaarttechnologie;

- TGZ en Bio-Zentrum – Halle – samenwerking en partnerschap in biotechnologie, met inbegrip van een gezamenlijk Forum;

- Institüt für Agrartechnik – geïnteresseerd in samenwerking op het gebied van alternatieve technologie voor agrarische bedrijven (licht, energie, etc.);

- Ontmoetingen met de Europese Bedrijfsdesk van de ING Bank – Frankfurt – contacten en ondersteuning voor bedrijven die advies in bankzaken nodig hebben;

- With Hands to Work – agentschap voor tijdelijke dienstverbanden geïnteresseerd in het mogelijk vestigen van een bijkantoor in West-Holland.

- Gesellschaft für Technologieförderung Itzehoe – ondernemerschap

- Wirtschaftsförderung und Technologietransfer Schleswig-Holstein

- Bremer arbeit GmbH – ondersteuning van partnerschap in ruimtevaarttechnologie

Mailings

Wij hebben een mailing in het Duits verstuurd naar de 100 grootste bedrijven die nog niet op de Nederlandse markt actief zijn.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 17

Feiten en cijfers

Nieuwe vestigingen

In het afgelopen jaar hebben zich in de regio ‘West Holland’ in totaal 40 nieuwe bedrijven geregistreerd. Onder dit aantal behoren ook bedrijven die in het verleden ( voor 2004) een FFT hebben gehad. Van deze 40 nieuwe bedrijven zijn er 14 vestigingen een direct gevolg van een succesvolle FFT gehouden in 2004. De onderstaande grafieken en tabellen moeten inzicht verschaffen over de bedrijfsgegevens en locaties van deze bedrijven.

Gevestigde bedrijven (40)

In deze grafiek staat het overzicht van het totale aantal gevestigde bedrijven in 2004. Deze 40 gevestigde bedrijven waren in het afgelopen jaar goed voor 307 nieuwe arbeidsplaatsen.

Totaal aantal nieuwe arbeidsplaatsen per stad / gemeente (307)

Land van herkomst van totaal aantal gevestigde bedrijven

Soort van vestiging

Sectoren	Aantal
Life sciences	3
Oil & Gas	7
Engineering	3
Technology	3
ICT/Telecom/Software	6
Consultancy	2
Trading	4
Other	12
Totaal	40

Sectoren van het totale aantal gevestigde bedrijven in 2004

In de tabel hiernaast staat een overzicht van de sectoren waarin de nieuwe gevestigde bedrijven actief zijn. De categorie ‘Other’ is een keur van bedrijven die in sectoren actief zijn die niet als primaire sector gezien worden door WFIA. Enkele voorbeelden zijn:

papier industrie, kleding, drukkerijen, media en beveiliging.

Lead source	Aantal
Network	24
Website	7
NFIA	8
Other	1

Lead source van de gevestigde bedrijven

De tabel geeft de lead source in absolute getallen van gevestigde bedrijven weer.

De taartdiagram geeft hetzelfde overzicht in percentages weer.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 18

Onder ‘Network’ worden de contacten verstaan die tijdens verschillende beurzen, evenementen, formele en informele bijeenkomsten zijn aangeboord.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 19

Gevestigde bedrijven in de periode 2001-2004

Hieronder staat een overzicht van het aantal gevestigde bedrijven in ‘West-Holland’ per land van herkomst.

	2004	2003	2002	2001
VS/Canada	13	10	6	12
China	7	2	6	4
Japan	1	1	-	1
VK	7	4	8	2
Scandinavië	3	2	1	1
Rest*	7	8	7	5
M.Oosten*	2	-	5	3
Totaal	40	27	33	28

Toelichting

* Rest: Argentinie, Australië, Duitsland, Rusland, Singapore, Taiwan en Nederland

* Midden Oosten: Egypte, India, Israel, Iran en VAE.

In vergelijking met voorgaande jaren is het jaar 2004 een zeer succesvol jaar geweest. Als er gekeken wordt naar de grafiek hiernaast kan eruit opgemaakt worden dat er een stijgende lijn is waar te nemen in het aantal gevestigde bedrijven per jaar.

Dit is aangegeven met de trendlijn.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 20

Fact Finding Trips

In het jaar 2004 zijn er in totaal 70 FFT’s georganiseerd voor 65 verschillende bedrijven. Van deze 65 bedrijven hebben 14 bedrijven zich in dat jaar gevestigd in deze regio en 14 projecten zijn nog ‘ongoing’. Van deze laatstgenoemde bedrijven hebben zich enkele (3) in het begin van 2005 alsnog gevestigd.

Het aantal bedrijven dat in 2004 na een FFT besloot zich te vestigen in een andere regio of land (‘verloren) komt op 6 bedrijven. Het aantal bedrijven dat het proces beëindigd heeft komt uit op 5 bedrijven. In 2004 waren er in totaal 26 bedrijven die na een FFT (nog) geen concrete beslissing hebben genomen.

Land van herkomst FFT

De grafiek geeft een verdeling van het aantal keer een bedrijf uit een bepaald land te gast was tijdens een FFT. In deze grafiek wordt uitgegaan van 70 FFT.

Bezochte gemeenten

Deze grafiek geeft aan hoeveel keer een stad of gemeente is bezocht tijdens een FFT. Het is voorgekomen dat er tijdens een FFT meerdere steden en/of gemeenten bezocht zijn.

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 21

Bestuur in 2004

Vanaf september

P.T. (Pieter) van Woensel, Wethouder EZ, Den Haag voorzitter

Tot september

G.A.A. (Bas) Verkerk, nu burgemeester van Delft

B. (Bé) Emmens, Wethouder EZ, Zoetermeer vice-voorzitter

A.C. (Alexander) Geertsema, Wethouder EZ, Leiden secretaris

H. (Henk) den Boer, Wethouder EZ Westland,

Portefeuillehouder EZ, Stadsgewest Haaglanden penningmeester

Chr. (Christiaan) Mooiweer, Wethouder Delft Kennisstad lid

G. (Gert) Zandsteeg, Directeur Kamer van Koophandel

Haaglanden lid

A. (André) Berkhout, Directeur Kamer van Koophandel

Rijnland lid

I. (Imanda) Wapenaar directeur

Medewerkers

Annette Morgan, Lissa Boxy, Wim Rutgers USA, Canada, UK

Ed van der Feer China, Japan, Far East

Charlene Lambert Taiwan, Duitsland, M.East

Adrie den Broeder Life Sciences/Biotech

Arthur Steenmeijer General Affairs

Yannick Dieraert Trainee

Niels van der Kruk, Bettina de Beer Back Office

Marloes Hazelebach Assistant

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 22

Bijlage 1

Gevestigde bedrijven in 2004 per stad uitgesplitst.

In de volgende tabellen staan de kenmerken van de gevestigde bedrijven per stad uitgesplitst. Dit is gedaan voor de volgende steden of gemeente: Den Haag, Leiden, Delft, Zoetermeer en Rijswijk.

DEN HAAG

Nieuwe buitenlandse bedrijven die zich gevestigd hebben in Den Haag

Data2logistics 20 (USA)

Integrify EMEA 10 (USA)

Underground solutions 1 (USA)

Insola 5 (USA)

Stellar Materials 7 (USA)

TranSecur 5 (USA)

2M Software Associates 3 (USA)

All Points North Publications 2 (UK)

Ex-China 2 (UK)

Global Pacific & Partners International 5 (UK)

MXPC 3 (UK)

Staalhard 10 (china)

LinHai Rep. Office 2 (China)

CE- Trade Center 10 (China)

Atlantic Orient Consulting BV 5 ( China)

Sun Sun Europe Group 7 (China)

PROFICI 1 (Finland)

Pre-Sence BV (5 (Canada)

32 Group 5 (Iran)

Norsk Hydro Energie 20 (Noorwegen)

Land	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
USA	7	35	51	38.84
UK	4	20	12	9.38
China	5	25	34	25.56
Finland	1	5	1	0.78
Canada	1	5	5	3.91
Iran	1	5	5	3.91
Noorwegen	1	5	20	15.63
Totaal	20	100	128	100

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 23

Overzicht van de branches waarin deze bedrijven werkzaam zijn
Branche	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Trading	1	5	5	3.91
Engineering	2	10	8	6.25
Media / communication	2	10	5	3.91
Foreign Investment	1	5	2	1.56
Security	1	5	5	3.91
Consultancy	2	10	8	6.25
Oil & Gas	2	10	10	7.81
Logistics	2	10	12	9.38
Energy	1	5	20	15.63
Steel	1	5	10	7.81
Shipping broker	1	5	5	3.91
IT / Software / Telecom	4	20	38	29.69
Totaal	20	100.00%	128	100.00%

Overzicht van het soort vestiging
Activiteit	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
HQ	2	10	12	9.38
Rep. Office	5	25	22	17.19
Marketing & sales	13	65	94	73.44
Totaal	20	100.00%	128	100.00%

LEIDEN

Nieuwe buitenlandse bedrijven die zich hebben gevestigd in Leiden

The total translation company 2 (UK)

Revolution Internet 7 (UK)

Just Lamps 5 (UK)

J.M. Huber 5 (USA)

Mitsubishi Chemicals 3 (Japan)

Hemen Petroleum Services 3 (Egypte)

Land	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Japan	1	16.67	3	12
USA	1	16.67	5	20
Egypt	1	16.67	3	12
UK	3	50	14	56
	6	100	25	100

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 24

Branche	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Lifescience	1	16.67	3	12
Translation	1	16.67	2	8
IT / Software / Telecom	1	16.67	7	28
Lighting	1	16.67	5	20
Paper industry	1	16.67	5	20
Oil & Gas	1	16.67	3	12
	6	100	25	100

Activiteit	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Marketing & Sales	6	100.00%	25	100.00%

DELFT

Nieuwe bedrijven die zich gevestigd hebben in Delft

Chinese Hotel 25 (China p.r.)

Now Publishers 4 (USA)

Land	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
China	1	50.00%	25	86.21%
USA	1	50.00%	4	13.79%

Branche	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Tourism	1	50.00%	25	86.21%
Publishing	1	50.00%	4	13.79%

Activiteit	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Service provider	1	50.00%	25	86.21%
Marketing Sales	1	50.00%	4	13.79%

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 25

ZOETERMEER

Nieuwe bedrijven die zich hebben gevestigd in Zoetermeer

Atos medical 15 (Zweden)

TelExpress 12 (USA)

Instutiform 10 (USA)

Land	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
USA	2	66.67%	22	59.46%
Zweden	1	33.33%	15	40.54%
Totaal	3	100.00%	37	100.00%

Branche	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Telecom	1	33.33%	12	32.43%
Sewer technology	1	33.33%	10	27.03%
Medical instruments	1	33.33%	15	40.54%
	3	100.00	37	100.00

Activiteit	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Warehouse	1	33.33%	12	32.43%
R+ D	1	33.33%	10	27.03%
Marketing sales	1	33.33%	15	40.54%
	3	100.00	37	100.00

HAAGLANDEN (RIJSWIJK + WASSENAAR)

Nieuwe bedrijven die zich hebben gevestigd in Haaglanden

General PYT 5 (Roemenie)

Sakhalin Energy 70 (Rusland)

Fluidigm 3 (USA)

Land	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Roemenie	1	33.33	5	6.41
Rusland	1	33.33	70	89.74
USA	1	33.33	3	3.85
	3	100.00	78	100.00

Branche	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Electronics	1	33.33	5	6.41
Oil & gas	1	33.33	70	89.74
Lifescience	1	33.33	3	3.85
	3	100.00	78	100.00

WFIA Jaarverslag 2004

Bladzijde 26

Activiteit	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Distribution	1	33.33	5	6.41
European project office	1	33.33	70	89.74
HQ	1	33.33	3	3.85
	3	100.00	78	100.00

OVERIGE REGIO (NOORDWIJK + NOORDWIJKERHOUT)

Nieuwe bedrijven die zich hebben gevestigd in de regio met 10 of meer arbeidsplaatsen

Omnidea 1 (Portugal)

Active in Space Technologies 2 (Portugal)

Jaqar 3 (Belgie)

AB Technology 1 (Italie)

MathComp 1 ( Nederland)

Nederhage Group 2 (China)

Land	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Portugal	2	33.33	3	30.00
Belgie	1	16.67	3	30.00
Italie	1	16.67	1	10.00
Nederland	1	16.67	1	10.00
China	1	16.67	2	20.00
	6	100.00	10	100.00

Branche	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
Energie	1	16.67	1	10.00
Product design	1	16.67	3	30.00
Smart Clothing	1	16.67	2	20.00
Technology	2	33.33	2	20.00
Trading	1	16.67	2	20.00
	6	100.00	10	100.00

Activiteit	Bedrijven	%	Arbeidsplaatsen	%
R&D	5	83.33	8	80.00
Training	1	16.67	2	20.00
	6	100.00	10	100.00